Каталог печатных и электронных изданий Украины и России

Лучше всех о назначении рекламы сказал американский рекламист Раймонд Рубикам: « У рекламы есть одна цель – продавать, все остальное от лукавого». Все попытки доказать, что у рекламы есть друге задачи, несостоятельны. Кода говорят, что реклама способствует запоминанию марки или помогает сконцентрировать внимание рынка на сервисе или иных деталях бизнеса, то речь просто идет о разных методах увеличения продаж. В некоторых случаях реклама может продавать не совсем прямолинейно: увидел, прочитал, пошел и купил. Эффект от рекламы, особенно от напоминающей, может накапливаться.
Реклама должна продавать, ТОЛЬКО ПРОДАВАТЬ. Казалось бы, чего проще: если реклама должна продавать, то все усилия нужно направить на то, чтобы она продавала как можно лучше, а расходы рекламодателя были бы как можно меньше.

Теперь, исходя из назначения рекламы, мы знаем критерий оценки рекламы – способность продавать продукт или услугу, иначе говоря, настоящая реклама должна приносить Вам прибыль, и чем больше, тем она эффективней.
Реклама будет приносить Вам прибыль только тогда, когда она содержит тщательно проработанное предложение скептичному и избалованному потребителю, правильно подобранные «продающие моменты». Продающие моменты – это то, что выгодно отличает Ваше предложение от предложений конкурентов. Но по мере выравнивания качества продукции и оказания услуг выделить себя становится все труднее. В этих условиях необходимо описывать достоинство товара или услуги более интересно и убедительно.

Другие критерии оценки эффективности рекламы.

Коммуникативная эффективность.

Под этим термином понимают то, насколько легко реклама воспринимается чисто технически. Реклама должна решать задачу, поставленную перед ней – ПРОДАВАТЬ, а не быть просто красивой картинкой или роликом. Вы должны понимать, что если иллюстрация или заголовок не дают представления даже о тематике рекламы, или текст рекламы почти не читаем, то, понятно, что большую часть потенциальных клиентов Вы потеряете. Краткие рекомендации по увеличению коммуникативной эффективности описаны в статье: “Советы по написанию текста рекламного объявления”. К сожалению даже “идеальная” реклама может иметь дефекты, снижающие эффективность, но вскрыть эти дефекты может только маркетинговый анализ.

Рассмотрим 2 ситуации.
1) По рекламе позвонили 10 человек, 2 из них купили продукт или услугу.
2) По рекламе позвонило 100 человек, и только 1 купил продукт или услугу. При этом часть клиентов не смогла дозвониться из-за загрузки телефонной линии.
Какой из вариантов работы эффективней? Логично, что первый. А когда возникает второй вариант? Тогда, когда в достаточно интересном предложении отсутствуют какие-то важные сведения. Чтобы восполнить пробел клиент звонит Вам на фирму, тратит свое и Ваше время и часто ничего не покупает. Если бы реклама была полной, содержащей все сведения для принятия решения о покупке, то Вам бы звонили только те, кого все устраивает, и кто практически принял решение о покупке.

Запоминаемость и эффективность.

Очень важно, что именно запомнилось в рекламе. Если запомнилась информация, связанная с продуктом или услугой, то это хорошо. Если запомнился искусственный трюк, не связанный с продуктом или услугой, то это бесполезно, а иногда вредно.

Чтобы оценить эффективность рекламы до ее публикации необходимо посмотреть на рекламу глазами потенциального клиента. Для этого ответьте сами или попросите друзей, коллег ответить на несколько вопросов:
• какие продающие моменты Вы используете?
• как продает этот заголовок?
• как продает эта иллюстрация?
• какую полезную информацию несет тот или иной графический элемент?
• все ли понятно читателю?
• возможно ли за несколько секунд понять о чем Ваша реклама?
• верите ли Вы рекламе?

Многие компании не понимают, что даже эффективная реклама не даст ожидаемых результатов, если на фирме не будут соблюдены ряд условий: маркетинговых, операционных, кадровых. Прежде всего, необходимо понять, что реклама один из инструментов маркетинга. А маркетинг – это удовлетворение потебностей клиента. Соответственно вся деятельность фирмы должна быть направлена на удовлетворение потребностей клиента. А реклама это только инструмент для донесения до потребителя Ваших предложений по удовлетворению его потребностей.

Реклама требует расходов, часто оправданно больших. Но расходы должны быть оправданными. А отдача определяется не прикольностью дизайна, а маркетинговым содержанием рекламы и грамотностью создания. Эффективная реклама привлекает внимание целевой аудитории, вызывает желание приобрести товар или услугу, она приносит Вам прибыль.